創新開店創佳績 穩妥營銷穩銷售

佳惠超市貴州習水紅(hóng)都麗景店自(zì)10月30日開業以來銷售額節節攀升，目前取得了全司第一(yī)的(de)好成績。湯董事長(cháng)與李董事長(cháng)為(wèi)鼓勵習水店再接再厲穩住銷售，11月17日特莅臨習水紅(hóng)都麗景店，并指導工作。

　　董事長(cháng)在集團公司董事張劍平、陳孟平、王華敦及集團公司人力資源部負責人蒲富貴、貴州公司相關負責人的(de)陪同下，驅車徑直抵達佳惠紅(hóng)都麗景店檢指指導工作。

　　紅(hóng)都麗景新店的(de)喜慶氛圍尚在:整潔舒适的(de)賣場，琳琅滿目的(de)商品，絡繹不絕的(de)顧客，習水店卻有銷售額闖進前三的(de)氣場。董事長(cháng)一(yī)行仔細巡視(shì)并分析了賣場，随後在門店辦公室召開了員工“交流會”，與店長(cháng)、各處長(cháng)及課長(cháng)進行交流。湯董事長(cháng)對于紅(hóng)都麗景店因地(dì)制宜根據川、貴老百姓喜吃麻辣、糍粑等“對口味”商品制定促銷計劃以提高(gāo)銷售的(de)做(zuò)法表示贊賞。同時指出生鮮要定位成農貿市場，保證生鮮商品持續低(dī)價優質銷售，我們在向批發市場學(xué)習之餘還要與其競争産品的(de)鮮度、質量。此外，對非生鮮商品的(de)汰換做(zuò)了相應的(de)要求，其中要求非食品應努力做(zuò)到每月20%的(de)商品汰換率，不斷補充新的(de)商品，增加商品品項以帶動銷售。明确賣場每天的(de)鮮度在生鮮，亮(liàng)點在非生鮮。湯董還強調各部門要做(zuò)好銷售目标的(de)分解工作，身為(wèi)處長(cháng)應了解10到20個銷售靠前的(de)單品，課長(cháng)、員工逐級分解，全面熟悉單品從而确保銷售提升。

　　李董補充說，目前生鮮銷售的(de)輻射圈并不廣泛，保證客源，帶動城區客流穩定銷售還需要非食品部門落實，擴大銷售範圍。同時，門店內(nèi)部應多組織總結會議，相互交流提高(gāo)認識。員工管理(lǐ)方面應采取“一(yī)緊一(yī)松”的(de)方式：一(yī)緊，是要求員工樹立明确的(de)目标，并進行相關的(de)指标考核；一(yī)松，是指給員工提供廣泛的(de)空間發揮其創造力，提供金點子(zǐ)。同時李董強調本土人才的(de)培養工作應當高(gāo)度重視(shì)，不容有絲毫的(de)松懈；每個管理(lǐ)人員都是一(yī)名優秀的(de)培訓師，都有義務對員工進行培訓，這樣才能不斷的(de)提升我們員工的(de)業務技能，人才是公司發展的(de)潛動力。

　　會上，湯董在表示欣慰的(de)同時又發表了三個“想不到”的(de)感慨：想不到門店的(de)地(dì)理(lǐ)位置是如(rú)此的(de)偏遠、想不到賣場物業的(de)結構是如(rú)此的(de)不規範、想不到在縣級市場能夠做(zuò)到目前的(de)業績。通過總結三個“想不到”，佳惠應該徹底打破我們以前對門店的(de)地(dì)理(lǐ)位置、及物業結構要求的(de)一(yī)個慣有的(de)思維模式，門店地(dì)理(lǐ)位置再偏遠，即使物業結構不規範，隻要我們的(de)經營能力提升，我們佳惠照樣能夠開好店，紅(hóng)都麗景店就是我們的(de)榜樣。佳惠在貴州打入縣級市場的(de)成功，給以後公司進軍縣城市場樹立了信心，提供了經驗。最後湯董提出寄望，希望所有員工以佳惠為(wèi)家，熱愛佳惠的(de)工作，大家一(yī)起努力做(zuò)大做(zuò)強銷售。其次，希望大家對市場抱着謹慎的(de)态度，加強宣傳，同時有針對性的(de)展開促銷，使得銷售額在穩中求進。

　　紅(hóng)都麗景店各部門負責人認真聽取了董事長(cháng)的(de)指示，店長(cháng)趙向東表示有信心努力保銷售求增長(cháng)，不負總部領導的(de)期望。

    公司各門店在相互學(xué)習的(de)同時也是競争對手，争取在下一(yī)輪年(nián)貨銷售中競出新的(de)銷售亮(liàng)點。