年(nián)度采購合同簽訂 你準備好了嗎？

生意一(yī)年(nián)年(nián)做(zuò)，合同一(yī)年(nián)年(nián)簽，一(yī)年(nián)一(yī)度的(de)超市同供應商簽訂采購合同的(de)季節又開始了，公司的(de)每一(yī)位采購人員，都非常明白采購合同的(de)至關重要，合同簽訂好了，意味着我們的(de)全年(nián)的(de)采購其他收入就無後顧之憂了，我們的(de)商品價格也能控制在優勢範圍內(nèi)。

年(nián)度采購合同，這一(yī)直是公司非常重視(shì)的(de)一(yī)項大工作，我們的(de)采購合同也是一(yī)年(nián)比一(yī)年(nián)簽訂得有經驗。同時我們從數據上也可(kě)以看到，其他收入指标仍是我們的(de)亮(liàng)點，但與行業先進水平比起來，我們還是有潛力可(kě)挖的(de)，待改善的(de)地(dì)方也還是挺多的(de)。

1、采購要學(xué)會找廠家或供應商要業績

    不管競争環境多麽惡劣，也不論附近增加了多少家競争門店，站在公司的(de)角度來講，預算目标是會逐年(nián)上漲的(de)，銷售要比去(qù)年(nián)好，毛利要比去(qù)年(nián)高(gāo)，通道(dào)利潤要比去(qù)年(nián)多。平時，或許我們的(de)采購也覺得，每天的(de)檢讨會就是緊箍咒，完成了多少還差多少？要怎麽做(zuò)？下一(yī)步的(de)行動方案要拿出來。。。。。面對這些，是不能講太多借口的(de)，天氣不好不是理(lǐ)由、門店修路不是理(lǐ)由。。。。。因為(wèi)你沒有理(lǐ)由，你就必須成長(cháng)，采購的(de)壓力是大家有目共睹的(de)，而采購就要學(xué)會找廠商要業績，學(xué)會将自(zì)己的(de)壓力施加到廠商頭上，讓他們跟你分擔一(yī)部份，有那一(yī)大群精明的(de)生意人，他們的(de)辦法總比你一(yī)個人要多些。

2、 通道(dào)利潤仍是年(nián)度采購合同的(de)重點

大家都知道(dào)，賣場收取通道(dào)利潤已經不是什麽新鮮事，實際上很多批發商給超市的(de)進價比給其他零售商的(de)進價是要高(gāo)一(yī)些的(de)，而且大部份品牌給這些供應商都有進場、陳列、返傭、促銷等費用支持的(de)，如(rú)何我們的(de)采購不找供應商要的(de)話，他們是肯定不會主動給的(de)，而且，即便收得再低(dī)，供應商也會覺得收得太多。

3、 商品進價不容易忽視(shì)

做(zuò)生意的(de)目的(de)是為(wèi)了賺錢，不賺錢的(de)生意供應商自(zì)然也不願意做(zuò)，難免會有一(yī)部份較為(wèi)精明的(de)供應商會讓羊毛出在羊身上，通道(dào)利潤這一(yī)塊他是逃避不了，供應商就會把部份商品的(de)供貨價提高(gāo)。這個通過我們的(de)市場調查不難發現，我們有些商品（甚至有些高(gāo)敏感商品）的(de)進價高(gāo)于競争對手的(de)賣價，如(rú)果我們的(de)采購不仔細算算、不多做(zuò)調查及收集相關信息的(de)話，很可(kě)能就被供應商套進去(qù)了，而因小失大，其實就算把我們所得的(de)通道(dào)利潤、帳期等影響因素考慮進來，我們的(de)進價還是很高(gāo)的(de)。

4、 商品的(de)周轉及帳期要有約束

在外界人士的(de)眼界，或許已經有一(yī)個根深蒂固的(de)觀念，認為(wèi)在帳期這項上，超市賣場是占了很大的(de)便宜，供應商将貨送到賣場，有些是先銷售，再結款。其實看看庫存周轉數據，我們目前在賣場裏面的(de)庫存幾乎是已經付出現金買回來的(de)。有些人便會說，有些商品庫存周轉較慢，是因為(wèi)我們的(de)安全庫存量需要這麽多，貨架上有幾個排面給該商品，我們總不能連正常排面都不擺滿吧(ba)。當我們的(de)安全庫存量大于銷量，導緻周轉慢時，我們怎麽辦？我們應壓縮排面或是超過賬期的(de)庫存部份要供應商适當鋪底。在以往年(nián)度的(de)采購合同對于這一(yī)點我們也是比較忽視(shì)的(de)，在合同簽訂及結算時沒有對供應商商品庫存周轉進行把關及約束。

5、 合同待加強的(de)細節問題

以往，我們簽訂年(nián)度采購合同時，曆來都是将80%以上的(de)精力放在通道(dào)利潤上，而對于經營過程中的(de)促銷活動、正常商品的(de)進售價、銷售業績的(de)追蹤與改善、新品引進、舊(jiù)品淘汰、滞銷品高(gāo)庫存的(de)追蹤及解決、相關違約責任，重點異常事故的(de)追蹤及罰金的(de)談判、買賣雙方在實際配合上等常見問題也是需考慮到的(de)。

     另外，我們在簽訂2012年(nián)的(de)合同時，不要忘了對2011年(nián)自(zì)己所管轄供應商的(de)銷售額、商品進價、毛利、通道(dào)利潤、帳期、庫存周轉、經營方式等指标上做(zuò)一(yī)系列的(de)評估，很多采購認為(wèi)談判成功與否是由談判技巧決定的(de)，認為(wèi)談判技巧是無往不勝的(de)利劍，實際過分看好技巧的(de)思維對談判是不利的(de)。采購應切記任憑巧嘴如(rú)簧拿不出真東西也是沒有用的(de)，再好的(de)形式也取代不了內(nèi)容，技巧是調味品而不是主料。當然，技巧在一(yī)定程度上對談判的(de)确起着積極的(de)推動作用，關鍵還是要做(zuò)好對各種數據分析、合同規劃等準備工作。