做(zuò)足專業，我們在努力
接觸業務是從專業公司開始的(de)，在零售業工作已步入十個年(nián)頭，二年(nián)前從後勤轉到前台做(zuò)專業公司的(de)經營，卻發現這是另一(yī)片廣闊的(de)發展天空，因為(wèi)專業，所以單純。它沒有固定經營模式的(de)束縛，隻要敢想敢做(zuò)，一(yī)切皆有可(kě)能。專業公司其實就是回歸到生意的(de)本質，也是連鎖零售業擴張的(de)必然産物，隻有專業公司的(de)形成，才能将商品鏈拉至上遊，尋求更大的(de)利潤空間。
專業公司雖然分管的(de)隻是衆多分類中的(de)其中一(yī)項，但真正要做(zuò)好專業，需要努力鑽研的(de)東西實在太多！專業公司的(de)采購身兼着供應商（廠家）采購與超市傳統采購員的(de)職能，一(yī)方面要對類别內(nèi)的(de)一(yī)方面對類别內(nèi)的(de)供應商的(de)日常管理(lǐ)與利益談判，另一(yī)方面是自(zì)營商品的(de)采購與經營。采購去(qù)的(de)是全國集中的(de)制作地(dì)，親眼所見商品的(de)原材料、商品的(de)制作過程，聽到的(de)是廠家十幾年(nián)對商品開發、形勢的(de)資深分析，以及長(cháng)時間地(dì)與第一(yī)制造商溝通交流，更好地(dì)把握市場的(de)最新動态與資訊。這些也是我們越做(zuò)越專業的(de)根基。根基常綠，需要我們不斷地(dì)收集商品信息，更加深入地(dì)進入行業中進行鑽研。争取做(zuò)到隻要看到一(yī)個商品，通過紗織密度、印染工藝、尺寸、包裝等外在信息，就能判定隻差分毫的(de)商品價格。這是我們正在努力的(de)方向！
商品采購是專業公司經營的(de)源頭，其次就是終端的(de)銷售。專業公司由于性質的(de)特殊性，即是供應商又是類别采購部門，對于門店而言，習慣于供應商管理(lǐ)，因各司其職，對于價格、毛利的(de)管控一(yī)視(shì)同仁，我們介于需要保證總公司利潤率和(hé)門店毛利率的(de)雙重壓力下，也有些許困惑，我們期望門店給予專業公司更大的(de)空間，要相信我們對行業的(de)掌握，一(yī)味低(dī)價不是銷售提升的(de)關鍵，抓住在專業公司與門店更好的(de)配合下，将類别做(zuò)得更大、更深、更專，這們正在努力！
終端的(de)銷售好壞與導購員的(de)作用是密不可(kě)分的(de)，培養優秀導購是重中之重。要讓顧客購買我們商品，就得有讓顧客信服的(de)導購員，根據産品特征提出購買建議，并且充分發揮同理(lǐ)心，與顧客拉近距離(lí)。例如(rú)床上用品80%的(de)購買者均為(wèi)女性，而且是已婚成家女性，我們合适的(de)導購員應該是年(nián)紀稍長(cháng)，有豐富生活經驗的(de)人為(wèi)好，一(yī)方面對商品的(de)性能、作用更易掌握，另一(yī)方面更能與購買者有相同的(de)話題切入。激發導購員的(de)工作積極性、凝聚力，是導購管理(lǐ)中最難的(de)地(dì)方，考核激勵、人情關懷等樣樣要做(zuò)到點上，這其中的(de)學(xué)問更是需要日積月累的(de)實際與驗證，要真正讓導購員安心快樂(yuè)留住并能更大的(de)挖掘發揮她的(de)潛能，我們正在努力！
我們将緊随總公司的(de)步伐，做(zuò)足專業，努力助推公司的(de)穩速發展。
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