老闆的(de)舍得
五年(nián)前,我偶爾看到亞洲頂級培訓大師台灣第一(yī)名嘴張錦貴的(de)一(yī)個講座,他說:“我們上班不要以上班的(de)心态去(qù)上班,而是要以經營我自(zì)己事業的(de)心态去(qù)上班,你就樂(yuè)在其中。”這話一(yī)直在撫慰着我狂燥的(de)心,讓我把一(yī)切不平看淡,直到淡定。其實世上哪有什麽公平的(de)事?隻有你看淡不公平的(de)心。眼紅(hóng)别人一(yī)個最簡單的(de)辦法就是去(qù)模仿,陳安之說過,成功就是複制别人的(de)成功,其實用在門店也是一(yī)樣,兄弟門店做(zuò)得好的(de)原因是什麽,為(wèi)什麽我們不能拿來用用?為(wèi)什麽好的(de)差的(de)經驗不能分享?為(wèi)什麽不能不恥下問?說白了就是你有沒有用心。因此對于我們公司來說,老闆隻有一(yī)個,但是對于我們自(zì)己來說,我們都是老闆,我們都是在經營自(zì)己的(de)事業。
在3月17日至18日的(de)年(nián)度會議上,從年(nián)度人物的(de)經驗介紹中我們可(kě)以看出他們全都是典型的(de)以老闆的(de)心态在工作着,例如(rú):盧葉,一(yī)個區總,打地(dì)鋪,與下屬同吃同住,節省每一(yī)分開支;胡向鋒一(yī)再向凱裏區的(de)所有員工灌輸我就是老闆的(de)經營理(lǐ)念,東方店能坐上第一(yī)把交椅這就是最好的(de)诠釋;謝黎輝四千多張棚割圖,對于執續規範門店的(de)陳列起到不可(kě)估量的(de)作用,那都是一(yī)年(nián)下來在家待的(de)總天數不超過兩個月,長(cháng)年(nián)出差在外用心血積累的(de)結果;
3月19日貴州區的(de)工作會上,王志清王總一(yī)再強調,要向幾百萬庫存要現金流,清理(lǐ)庫存要有氣量,要舍得,長(cháng)痛不如(rú)短(duǎn)痛。這就是老闆的(de)心态與老闆的(de)舍得。
舍得的(de)意思很簡單,就是大方,不計較個人得失,這種人在常人眼裏就是傻子(zǐ)。但往往舍得的(de)人卻另有所得,也就是平常我們常說的(de)傻人有傻福。中國的(de)漢字真是博大精深,舍得一(yī)詞,為(wèi)什麽舍在前面,得在後面?就是先舍後得,不舍不得,小舍小得,大舍大得嘛。
清理(lǐ)庫存已有個多月了,回複的(de)理(lǐ)由一(yī)大把,各種借口說來好笑,有些甚至可(kě)歎,小舉兩例:1、沒有陳列位,所以放在倉庫裏陳放(你是老闆你會放在倉庫裏半年(nián)以上讓它自(zì)生自(zì)滅嗎?),所以湯總說,做(zuò)為(wèi)大型超市一(yī)年(nián)半載不洗貨不處理(lǐ)貨是很不正常的(de);2、為(wèi)了品類齊全,所以放在排面上,甚至倉庫裏也壓着不少,半年(nián)不動銷是什麽概念,目前我們每個店的(de)月平均來客數6萬,半年(nián)就是36萬人次,那麽多人對這些商品不屑一(yī)顧,對顧客來說還有存在的(de)意義嗎?用得着維護我們自(zì)己的(de)假面子(zǐ)嗎?說句不好聽的(de)話,所謂的(de)品類齊全純屬聊以自(zì)慰的(de)東西。
其實所有的(de)客觀理(lǐ)由都是虛的(de),經不起推敲的(de),但隻要有了老闆的(de)心态,處理(lǐ)起來就不會為(wèi)了一(yī)時的(de)得失而瞻前顧後,就象湯董所說,落到單品上,也就落到了實處,虛的(de)借口也就不複存在。姚記撲克的(de)創始人姚文琛說的(de)好:“眼前利益在很多時候都隻是一(yī)片樹葉,不拒絕它就不能看到一(yī)片更大的(de)森林。無論做(zuò)人還是從商,想要成功,都需要具備一(yī)種拒絕眼前利益的(de)智慧。”因此在庫存的(de)清理(lǐ)上要大刀闊斧,該報損的(de)就報損,該退的(de)就退,該處理(lǐ)的(de)就處理(lǐ),尤其是一(yī)些虛庫存。不要讓一(yī)些虛的(de)數字糊住了我們的(de)眼睛。
在經營分析上,虛的(de)數字會導緻錯誤的(de)決策,決策性的(de)錯誤後果是可(kě)想而知,因此我們要用湯總所說的(de)以實破虛,大家都以老闆的(de)心态,務實起來,凡事就好做(zuò),流程也就正确和(hé)順暢了。
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