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2012年(nián)衣行順務虛會議圓滿召開
2012年(nián)衣行順務虛會議圓滿召開
【作者：曹深耕 來源： 浏覽次數：352 日期：2012-2-11 上午 11:22:38】
2012年(nián)2月3日一(yī)4日，衣行順務虛會議在疊翠蘭亭山莊召開，會議由總經理(lǐ)葉紅(hóng)昕主持。
衣行順鞋服公司就如(rú)何做(zuò)好2-4月份銷售，做(zuò)了重點部署和(hé)安排。葉紅(hóng)昕總經理(lǐ)做(zuò)了“今年(nián)要紮實做(zuò)好的(de)幾項重點工作”的(de)重要發言，并提出如(rú)下要求：
1、狠抓2-4月份的(de)營銷，防止吞食元月的(de)成果。以改善庫存結構為(wèi)目标，加大庫存的(de)處理(lǐ)力度，調整好庫存結構。在做(zuò)好冬令商品洗貨的(de)同時，要加大春季商品的(de)銷售比重；在4月份及時做(zuò)好夏秀商品換季，以保持正常的(de)毛利率。各門店要結合門店所在地(dì)市場實際情況，認真組織好促銷工作。同時，要注重賣場氣氛布置，使消費者都感受到賣場內(nèi)外濃濃的(de)春意，尤其要注重企業文化品牌的(de)促銷推廣。
2、堅持采購鏈上移，加大源頭采購比重，把提高(gāo)毛利率擺在突出位置。忽視(shì)進貨成本、忽視(shì)銷售毛利率，是當前公司經營、特别是采購隊伍最突出的(de)問題。
3、以提高(gāo)坪效為(wèi)目标，加強門店營運基礎管理(lǐ)，變采購主導型為(wèi)營采共管型。門店必須赢利，公司才能生存。門店組織架構不能固化，根據不同規模大小做(zuò)不同配置，簡化功能，扁平管理(lǐ)，保證低(dī)營運成本，高(gāo)工作效率。
4、加強營運成本控制，提高(gāo)赢利能力。經理(lǐ)、店長(cháng)、督導要增強成本意識、樹立老闆意識。要求每個經理(lǐ)、店長(cháng)、督導必須明确本部門的(de)保本點、費用預算标準、工資支出、租金、運費、稅收、社保、水電、辦公等主要費用項目支出了解于心，精心籌劃，合理(lǐ)規避，盡量減少支出。加強水電促銷費用管控；要加強對門店水電設施的(de)管理(lǐ)，并且嚴格控制人力成本。
5、加強招商工作，集聚和(hé)整合品牌資源。百貨門店的(de)競争，實質上是品牌資源的(de)競争，營銷手段的(de)競争。新成立的(de)百貨部，要做(zuò)好起步工作，起點要高(gāo)，流程要規範。超市門店要對老門店的(de)通道(dào)收入要進一(yī)步清理(lǐ)。
6、做(zuò)好信息和(hé)商品資源的(de)管理(lǐ)和(hé)升級工作,這項工作三月底要完成。
7、做(zuò)好績效考核辦法的(de)修訂和(hé)完善。把完成預算作為(wèi)考核的(de)重點，就要求我們腳踏實地(dì)、打破常規來展開一(yī)切工作。因此，我們要創新思維、創新理(lǐ)念、創新管理(lǐ)，全力以赴去(qù)完成2012年(nián)預算任務。今年(nián)的(de)績效考核凡區部和(hé)獨立核算的(de)門店要與實現利潤挂起鈎來。
8、做(zuò)好市場的(de)拓展工作，是推動公司發展、完成今年(nián)預算的(de)重要保證。
9、管理(lǐ)者要加強學(xué)習，自(zì)我修養，不斷提升管理(lǐ)能力。多讀幾本好書，提高(gāo)文化素養；多參與專業培訓及對外交流，更新理(lǐ)念，提高(gāo)業務能力；多反思自(zì)己，培養忠誠公司、尊重下屬、對人公平、處事公正、以身作則，善于溝通，提高(gāo)自(zì)身綜合素質和(hé)威信。
本次務虛會議彙集了衣行順鞋服公司各級管理(lǐ)骨幹，大家積極發言讨論、相互交流，尤其是針對2-4月銷售工作進行了認真探讨，提出了具體舉措。同時，對今年(nián)的(de)工作進行了全面部署，提出了更高(gāo)的(de)要求。為(wèi)全面開創衣行順美好明天而努力奮鬥。
