員工分享 | 常懷感恩心 常為(wèi)感恩行

    我叫仇偉，是佳惠物流園的(de)一(yī)名招商主管，來佳惠已經有10年(nián)的(de)時間。有朋(péng)友曾問我：在公司待了10年(nián)，你是怎麽堅持下來的(de)？我回答：也許是緣分吧(ba)！

其實，我們每一(yī)個人能夠在一(yī)家公司待很久，都是有值得我們留下和(hé)懷念的(de)東西。

10年(nián)前，當我第一(yī)次走進佳惠物流園，那時的(de)蔬菜市場包括新總部大樓還在修建當中，招商部辦公室設在井坪村菜市場兩間簡樸的(de)小門面內(nèi)，面試我的(de)是彭颉彭部長(cháng)，那之後，我成為(wèi)了佳惠的(de)一(yī)份子(zǐ)。

工作之初，我和(hé)同事們從城區出發，遠到周邊各個縣城的(de)農貿市場，因為(wèi)各大市場營業時間都在早上4-5點鍾，我們就起早貪黑，為(wèi)蔬菜、水果、凍品三大市場的(de)順利搬遷做(zuò)了大量的(de)基礎工作。

從中心市場能夠成功搬遷到物流園，可(kě)以說凝聚了太多人的(de)淚水和(hé)汗水，記得那時我們在蔬菜公司駐點，我家住城南，每天下班到家都是晚上十一(yī)二點。其實，隻有你經曆過這些淩晨兩三點到商戶門面上拜訪卻遭到刻意刁難，通宵達旦在中心市場三通道(dào)收本地(dì)菜，才能體會到勝利的(de)來之不易。

蔬菜、水果、凍品商戶在園區穩定下來，也收獲了交易量翻番的(de)喜悅。

面對外來市場的(de)競争，我們必須提質升級。

伴随提質升級，從幹調市場招商啓動到盛大開業，也使我成長(cháng)了很多，此刻，這段時間的(de)經曆讓我記憶猶新。

2018年(nián)初，我和(hé)同事兩人走訪摸底了懷化城區2500餘門面，篩選出做(zuò)幹調生意門面近500個，了解到40%左右門面自(zì)持，中小戶完全依附大戶存在，但品牌大戶自(zì)持門面平均達3—5個；業态的(de)門店功能弱化，基本靠電話配送或托運發貨，而物流資源基本集中在外部市場，此刻，我想我們迎接的(de)将是一(yī)場艱難的(de)戰役。

各項市場數據準備到位，在楊總、徐總的(de)指示下，幹調市場啓動招商，2019年(nián)下半年(nián)就要開業，在短(duǎn)短(duǎn)半年(nián)多的(de)時間內(nèi)必須完成所有工作，招商部立刻明确責任制，我負責幹辣椒、幹鮮、幹果、禽蛋、糧油5個業态小組工作。在宣傳資料及招商政策還未出來的(de)情況下，我一(yī)戶一(yī)戶上門走訪，加班加點，向商戶表達我們做(zuò)強做(zuò)大市場的(de)決心。

在6月底認籌階段，完成62戶商戶認籌，完成認籌門面107間。我想這隻是初步的(de)一(yī)個成果，已認籌和(hé)未認籌的(de)商戶有很多處在搖擺不定之間。

于是我們加緊進度，趁熱打鐵，7月份組織縣城巡展，我負責的(de)小組邀請了河西的(de)4戶商戶老闆，一(yī)同下縣城，三個小組在不到一(yī)個月的(de)時間跑遍周邊44個縣城，建立縣城微信群10多個；最讓我印象深刻的(de)是做(zuò)花生米的(de)李菊花老闆，她在銅仁見到一(yī)位下線客戶，當時兩人擁抱在一(yī)起，李老闆說：“我們兩個生意往來将近三十年(nián)，卻隻叫得出店鋪名字留有聯系方式，連老闆姓名都不知道(dào)，這次真地(dì)感謝佳惠給我們這麽好機會來縣城”；其實，這些商戶之前都是電話聯系配送發貨，或者也隻有業務員跑跑縣城，客戶之間關系的(de)維系就不用說了，不定哪天客戶就跑到别人那去(qù)了。這次巡展不僅讓這些商戶與老客戶叙叙舊(jiù)，也幫他們帶來了一(yī)大批新客戶。因此，更加增進了商戶來佳惠物流園的(de)信心。

在9月底，幹調凍品市場開盤，我負責的(de)小組商戶實現41戶轉定，轉定門面76間；最終，轉定商戶66.13%，轉定門面71.03%，轉定尾款也實現三個小組第一(yī)個完成。

其實，園區的(de)成長(cháng)離(lí)不開團隊兢兢業業的(de)奉獻，自(zì)己的(de)成長(cháng)和(hé)成績更加離(lí)不開團隊。這些工作中的(de)點點滴滴，是公司賦予我的(de)人生财富，讓我在不久的(de)将來再回味都是甜的(de)。

向平台要價值。這是我們公司的(de)文化，不一(yī)樣的(de)平台造就不一(yī)樣的(de)價值。有時，我們會抱怨，自(zì)己明明努力工作，怎麽不受重視(shì)，别人看不到自(zì)己的(de)價值。一(yī)瓶礦泉水，小賣部2元，在商場能賣3元，酒店5元，火車上就要8元，其實，這就是平台體現了價值，并不是你的(de)價值沒有被發現，而是你的(de)價值已經在那裏，不需要用抱怨來證明。

我常常與商戶聊天聊到經營狀況，商戶說原來老市場都是自(zì)發形成的(de)，無人管理(lǐ)，更談不上什麽硬件設施、配套了，交通堵塞，商戶之間經常吵架，以緻生意無法得到發展；現在到佳惠來了，不用再為(wèi)這些發愁，一(yī)心一(yī)意發展業務，且公司給這些商戶帶來的(de)發展是多元化的(de)，從線下到線上，從流通到終端，都在不斷挖掘以前老市場體現不出的(de)價值。

人生能有多少個十年(nián)，在這十年(nián)之中，我見證了佳惠物流園從小到大、由簡到強的(de)發展曆程，見證了佳惠實現跨越和(hé)壯大的(de)巨變，也遇到了很多值得感恩的(de)人。

我要感謝我們物流園總經理(lǐ)楊總，他對我們的(de)要求都很嚴格，但他也會時常鞭策、激勵我們，激發出大家的(de)鬥志。

我要感謝園區的(de)徐總，他專業的(de)認知和(hé)經驗，對工作精益求精的(de)态度，教會我隻有腳踏實地(dì)、更加接地(dì)氣，才能有所作為(wèi)。

我要感謝幹調部朱部長(cháng)，雖然共事不久，但她那種總是忘我的(de)工作毅力時時刻刻在感染着我。

我要感謝招商部彭部長(cháng)，她是我職場的(de)指路人，是她讓我從一(yī)個毛頭小子(zǐ)成為(wèi)業務能力紮實、能夠獨當一(yī)面的(de)男子(zǐ)漢。

其實，還有許許多多，需要感謝的(de)兄弟姐妹們，是我們的(de)每一(yī)個人組成了一(yī)個大家，一(yī)個團隊，讓我感受到了家的(de)歸屬和(hé)溫馨。