出彩佳惠人｜鑄煉自(zì)我 感恩前行

大家好！我是華盛堂百貨沅陵店招商經理(lǐ)李和(hé)芝，“獨行快，衆行遠”，一(yī)個人的(de)成長(cháng)離(lí)不開團隊的(de)沃土。今天面對大家，我想說的(de)是我的(de)成長(cháng)與感悟。

進我們佳惠華盛堂之前，我的(de)第一(yī)份職業是在長(cháng)沙從事珠寶銷售，因為(wèi)愛情所以回到了沅陵。在省城就過業回到沅陵，我選擇就業單位時做(zuò)了充分了解，最終我選擇了已經在沅陵開了兩家超市的(de)佳惠。

五年(nián)多來，我曆經樓層督導、樓層經理(lǐ)到門店招商經理(lǐ)崗位的(de)轉變。流過汗灑過淚，收獲的(de)是悟與得。

我是在華盛堂沅陵店籌備期間作為(wèi)樓層督導入職的(de)，入職一(yī)個月後，門店進行樓層經理(lǐ)競聘，當時自(zì)己并沒有做(zuò)好準備，因為(wèi)之前隻做(zuò)過珠寶行業，沒有鞋服、化妝品等工作經驗。也許是因為(wèi)我工作的(de)态度和(hé)好學(xué)的(de)表現，身邊同事都鼓勵我，我抱着試一(yī)試的(de)态度參加了競聘，沒想到得到了領導認可(kě)，被任命為(wèi)三樓實習經理(lǐ)，內(nèi)心非常激動，也感到責任重大。當時離(lí)開業隻有不到2個月的(de)時間了，合同費用收取、品牌專櫃規劃圖制作、進場裝修、員工培訓、活動洽談等一(yī)系列工作，讓我感到前所未有的(de)壓力。但是想到入司的(de)初心，看到一(yī)起打拼的(de)戰友，我鉚着勁盡最大努力将這些工作拿下來！

回想那段緊張的(de)時光，真是不分晝夜，經常是一(yī)邊吃飯，一(yī)邊打電話，甚至淩晨一(yī)兩點仍在工作中。那時候我不到23歲，手下兩位督導都是從來沒有做(zuò)過百貨的(de)大姐，心裏真是有苦有累，有幾次回家什麽話也不想跟人說，躲在被子(zǐ)裏面哭，但當我負責的(de)三樓以滿鋪狀态開業，并成功拿下門店開業當天樓層最高(gāo)銷售業績時，委屈和(hé)辛酸都煙消雲散。不經一(yī)番苦打拼，哪有業績開門紅(hóng)！初入公司的(de)經曆讓我堅信堅持就是勝利，無畏艱辛，付出終有收獲。

招商即招魂 ，成就他人成就自(zì)我

2016年(nián)是一(yī)個更富挑戰的(de)年(nián)份。我轉崗門店招商經理(lǐ)，當時正值門店的(de)調整期，曾店将門店調整規劃及專櫃品牌情況給到我，當時門店還有1000多平空位面積等待招商，根據調整規劃需引進19個品牌，真是壓力“山”大。

清理(lǐ)行李，背起背包，一(yī)個人就坐上大巴車前往株洲。作為(wèi)縣城門店，招商最大的(de)難點就是知名的(de)大品牌公司和(hé)省代不屑入駐，跟他們洽談時，聽到的(de)是傷心的(de)拒絕：“真不好意思，你們那地(dì)方太遠了，不便于我們管理(lǐ)！”，那時候的(de)我還不太會跟人談判，面對供應商我總是直接跟人家談條件。第一(yī)次到株洲，我興沖沖的(de)談了11個客戶，但結果是無一(yī)例外的(de)都被拒絕。我就像放了氣的(de)氣球。

回到沅陵後，我已是心灰意冷。曾店知道(dào)我沒有談成一(yī)個品牌，沒有說我，而是仔細的(de)問我找供應商和(hé)與供應商交談的(de)過程，幫我分析。我發現自(zì)已之前是把招商看得太簡單了，以為(wèi)就是去(qù)與人談條件。經過這樣的(de)分析我知道(dào)了。招商談判，首先要準備工作：比如(rú)沅陵市場的(de)優勢、目前已有品牌的(de)市場行情、目标品牌的(de)現狀和(hé)負責人特點等等。有了充分的(de)準備再去(qù)洽談，我心裏就有底了。一(yī)次我去(qù)服飾聯盟辦公處，與約好的(de)女裝供應商洽談，聊到一(yī)半時，株洲服飾聯盟的(de)副會長(cháng)來了，當時她得知我來自(zì)沅陵，說了一(yī)句特别刺耳的(de)話：“以後縣城裏面的(de)那些小賣場客戶，就不要随随便便帶到這個辦公室來！”當時我臉通紅(hóng)，內(nèi)心是抓狂的(de)，但想到之前了解到的(de)信息，我知道(dào)自(zì)已不能賭氣走人。我厚着臉皮裝作沒聽見，還與他們一(yī)起去(qù)吃飯。在餐桌上，不喝酒的(de)我端起了酒杯，又是幹杯又是敬酒！功夫不負有心人，株洲服飾聯盟女裝品牌與我簽了協議，還為(wèi)接下來的(de)男裝品牌合作打下了基礎。連續幾個月上長(cháng)沙、跑株洲，通過與不同品類、不同品牌供應商反複溝通，我的(de)堅持和(hé)誠心打動了他們，當年(nián)9月品牌全部引進到位，門店業績同比增長(cháng)73.1萬。

2017年(nián)我們沅陵店的(de)工作重心是品牌升級和(hé)3F重新規劃，我的(de)招商工作又從服裝鞋子(zǐ)增加到功能性項目的(de)引進。我又開始了解與百貨商場配套項目經營特征以及其他城市的(de)商場品類結構趨勢，走訪本地(dì)各行業優質商戶與他們交流分享。将本地(dì)做(zuò)得最好的(de)兒童攝影“金色童年(nián)”、兒童培訓機構“大畫加”、電影院等引進了我們賣場，讓我店三樓打造成購物、娛樂(yuè)、培訓等綜合的(de)兒童體驗館。

功能性項目收租金在門店是個困難的(de)事，2017年(nián)除了招商工作外，這項工作又分配給了我。剛開始與租戶接觸時，個個都是 “今天生意差沒錢、錢緊張過幾天再交、催催催什麽？我要交的(de)”等等這種火藥方式。我跟曾店發牢騷，功能性還是叫蔣經理(lǐ)來負責咯，這個收租麻煩死了！曾店問我“比株洲招商難？”，沒有同意。我想想也是。招進我得維護，于是我就有目的(de)的(de)去(qù)和(hé)租賃戶櫃台坐坐，聊聊，了解他們生意情況，适時的(de)将我的(de)信息分享給他們，給些可(kě)行的(de)建議，并且和(hé)她們一(yī)起動手解決些問題。漸漸的(de)，她們不再排斥，也開始積極參加門店營銷活動，2017年(nián)所有租金費用全部收取到位。

現在我有時出差長(cháng)沙，遇到原來的(de)珠寶同事聊起各自(zì)的(de)現狀，我很慶幸因為(wèi)愛回家而我選擇了佳惠。因為(wèi)與她們比起來，不管是我的(de)個人成就感還是我的(de)收入并不比她們差，領導也不斷給我學(xué)習和(hé)成長(cháng)的(de)機會，并且我又還和(hé)我的(de)家人在一(yī)起。

感恩團隊，拼力加油

感恩永遠是一(yī)種激奮人心的(de)正能量。入司5年(nián)多，在招商崗位已一(yī)年(nián)多了，回首走過的(de)路，我非常感謝田總、曾店和(hé)我們的(de)團隊，是你們一(yī)次次引導與包容，鼓勵與幫助讓我不斷成長(cháng)。我還要特别感謝家人對我的(de)支持和(hé)包容，在一(yī)次座談會上，很多同事都講到為(wèi)了工作而愧對家人的(de)心聲，那一(yī)幕幕感人場景讓我為(wèi)之震撼。我們團隊的(de)每一(yī)個人都在用自(zì)己的(de)方式付出，我為(wèi)我是華盛堂的(de)一(yī)員感到榮幸，為(wèi)有這樣的(de)團隊而感到欣慰！

2017年(nián)已成過去(qù)，2018年(nián)門店又有新的(de)挑戰--再次進行升級。我們的(de)目标是将門店的(de)品牌配置再提高(gāo)一(yī)個新的(de)檔次，使銷售額、坪效更上一(yī)層樓！我與華盛堂沅陵店的(de)所有同事正在共同為(wèi)這個目标而拼力加油！