出彩佳惠人 ｜我在佳惠 找到了價值

大家好！我是來自(zì)武陵分公司重慶區采購部李從應。時光匆匆，轉眼進入佳惠這個大家庭已6個年(nián)頭，回首來路，那些記憶就如(rú)發生在昨天一(yī)樣，那些揮灑汗水的(de)日子(zǐ)，那些收獲勝利果實的(de)時刻，都将是我人生故事中難以忘卻的(de)片段。感謝公司給予了我一(yī)個大顯身手的(de)舞台，也感謝公司領導無私的(de)幫助，是你們，我才能愛情和(hé)事業雙豐收。

我來自(zì)湖北省建始縣一(yī)個農村家庭，進入公司前我做(zuò)過廚師、廠家業務員，從以往的(de)工作枯燥無味，到現在站在這個大舞台和(hé)大家分享喜悅，再次感謝佳惠，是佳惠這個大家庭讓我的(de)生活及工作變得多姿多彩。

2012年(nián)4月我在重慶黔江應聘入職采購助理(lǐ)，讀書的(de)時候都是混時間、逃課，走出學(xué)校後把所學(xué)的(de)電腦運用都還給了老師。采購助理(lǐ)的(de)最主要工作就是數據透視(shì)、數據處理(lǐ)。看着這龐大的(de)數據頭都大了，不知道(dào)從何下手，但這也是采購助理(lǐ)必須學(xué)會的(de)技能。既然已選擇了這個行業就不能輕言放棄，我就利用下班時間買電腦教學(xué)書，回家不停地(dì)練習，做(zuò)的(de)多了熟悉了，速度也快了，經過三個多月的(de)魔鬼補習，後來我都成為(wèi)了部門的(de)“表哥(gē)”。從采購助理(lǐ)到後來又和(hé)油鹽醬醋打交道(dào)的(de)糧油采購主管，感謝公司給我這個發展的(de)機會。學(xué)習的(de)過程是痛苦的(de)，每天加班到半夜添加商品角色、商品定位、數據分析。同時收獲也很大，了解到采購不是隻談個合同、采采貨品這麽簡單。還要詳細了解商品的(de)定位、商品的(de)角色、商品的(de)搭建。更多的(de)是實現自(zì)己的(de)價值觀，自(zì)從來了佳惠很多以前的(de)朋(péng)友及同事都投來了羨慕的(de)眼光。

回顧2017年(nián)，雖然遇到不少的(de)困難，也有過不被人理(lǐ)解和(hé)認可(kě)的(de)委屈，但我始終堅信，有付出總有收獲。這一(yī)年(nián)，通過不懈的(de)努力，年(nián)終也總算給公司交上了一(yī)份滿意的(de)答卷，給自(zì)己沒有留下遺憾。我所負責的(de)糧油部門，在2017年(nián)年(nián)度銷售增長(cháng)率排名全司第一(yī)、毛利增長(cháng)率排名全司第三。其中财信店糧油組銷售額度全司第一(yī)，全年(nián)銷售突破1100萬，黔江店糧油銷售額做(zuò)到了709萬，銷售額度全司第三。在這裏，也給大家分享一(yī)下這一(yī)年(nián)的(de)小小心得。

01

反複推敲找機會，酸甜苦辣我自(zì)知。

2017年(nián)，我作為(wèi)本部門負責人，帶領采購團隊，南下北上走市場，東征西跑找機會，與門店管理(lǐ)人員反複開會論證空間和(hé)可(kě)行。我們不管是上班，還是下班都在思考論證、讨論，電話、微信等都是常用的(de)工具。所以，造成17年(nián)的(de)一(yī)段時間，每晚回家後大部分都是拿着手機解答問題，還附帶着酸甜苦辣等豐富的(de)表情，老婆都以為(wèi)我有外遇，還鬧出不少的(de)小故事。當然了，通過一(yī)段時間的(de)證明，外遇這些都變成了一(yī)個轉折點，老婆反而覺得我們辛苦，對我也就更包容了。團隊的(de)成長(cháng)主要來源于每月的(de)銷售經理(lǐ)會議，單獨對糧油部門的(de)課長(cháng)召開銷售分析會議，通過具體的(de)數據橫向和(hé)縱向對比，說明其操作的(de)空間和(hé)可(kě)行性，再通過總部标杆門店，比如(rú)236市委店、619城市中央店操作後的(de)成果來加強門店對商品的(de)信心。

02

減少中間環節，以求最大力度的(de)支持。   

糧油部門本來就是一(yī)個高(gāo)度敏感的(de)類别，主要通過價格來體現，但一(yī)個實惠的(de)價格不僅需要一(yī)個穩定的(de)貨源，更主要的(de)是需要一(yī)個強有力的(de)後台支持。2016年(nián)重慶區糧油可(kě)比銷售增長(cháng)率、毛利增長(cháng)率都排全司第一(yī)，經過了第一(yī)輪的(de)高(gāo)速發展期。2017年(nián)想要更大的(de)突破，還得從源頭抓起。因此，從年(nián)初開始，我們就開始通過總部渠道(dào)、現有的(de)供應渠道(dào)等，逐步接觸重慶糧油各品牌的(de)省區經理(lǐ)，并通過佳惠的(de)整體數據、再加之自(zì)己對該行業的(de)見解，經過與廠家的(de)溝通，也獲得了更好的(de)供應資源，并充分利用好廠家的(de)中間角色。2017年(nián)就是一(yī)個品牌一(yī)個品牌的(de)攻破成功的(de)整合供應鏈，由原來的(de)區縣分銷商上移到整個重慶市的(de)經銷商，在貨源和(hé)活動力度投入上也得到了很大的(de)保證，也是17年(nián)增長(cháng)的(de)最主要原因。

03

隻有不斷的(de)學(xué)習，才能留在原地(dì)。  

世界都是發展的(de)，不努力向前終将是被淘汰的(de)。作為(wèi)采購，學(xué)習應該是我們的(de)基本心态，特别是在零售行業日益加劇的(de)今天，隻有跟上行業的(de)變化才是硬道(dào)理(lǐ)。2017年(nián)，是和(hé)總部對接、外出學(xué)習次數最頻繁的(de)一(yī)年(nián)。在這裏，非常感謝總部領導不厭其煩的(de)解惑，也感謝你們資源的(de)分享。其次，讀萬卷書不如(rú)行萬裏路，我們去(qù)了胖東來、成都伊騰、永輝等優秀的(de)同行學(xué)習，根據他們現有的(de)商品結構解答目前的(de)疑惑，并通過其陳列狀況以及品牌情況對比我們的(de)現狀，及時彌補我們的(de)不足，重慶區17年(nián)調味品的(de)高(gāo)速發展就離(lí)不開上面的(de)兩個原因。

堅持、再堅持、咬牙堅持不光是我們的(de)口号，我們也這樣在行動。17年(nián)12月到18年(nián)2月初重慶區連續新開了3家門店。特别是彈子(zǐ)石、酉陽、中央府邸又不在一(yī)個區縣對于我的(de)壓力特别大。每天都加班加點的(de)談合同、跟蹤到貨、跟蹤貨架情況、陳列情況。每天加班回賓館躺着就爬不起來，腰疼的(de)厲害因前期也沒有怎麽在意就以為(wèi)是累了。直到有次在賣場搬貨當時疼的(de)都站不起來了才去(qù)醫院檢查、檢查出來腰椎盤突出、腰椎盤骨質增生。當時我就覺得不可(kě)思議，因為(wèi)我自(zì)己還覺得自(zì)己很年(nián)輕。醫生再三囑咐我要多休息、盡量躺在硬闆床上休息治療2個月。我就拿着醫生開的(de)藥回到賓館又繼續回賣場跟蹤到貨、做(zuò)陳列。因為(wèi)現在不是我倒下的(de)時候，是公司最需要我的(de)時候，也是我回報公司的(de)時候，我必須咬牙堅持。經過三個月的(de)努力，當我飽含熱淚看着三個門店擁擠的(de)人群步入超市的(de)那一(yī)刻，那些堅持都是值得的(de)。

04

2018年(nián)我給自(zì)己定了一(yī)個小目标：先做(zuò)一(yī)個億。   

因為(wèi)崗位調整，我從糧油部門調到生鮮水果部門負責重慶區水果采購。進入生鮮我才真正體會到了做(zuò)生鮮的(de)辛苦。第一(yī)次帶着工作走入重慶水果批發市場，晚上8點開市、老同事帶着我飛(fēi)一(yī)樣的(de)沖進鮮貨區域（因為(wèi)去(qù)慢了質量好的(de)都被搶完了），一(yī)個晚上都像打仗一(yī)樣的(de)穿梭在市場。在市場看貨品的(de)質量、鮮度、了解價格、對比價格，還要算淨重（箱子(zǐ)好重、皮好重）。一(yī)直忙碌到淩晨2點就開始給各門店安排裝車、發貨，直到早上8、9點，拖着沉重的(de)腳步回去(qù)躺下，但此時電話響了、微信也響了。我相信隻要自(zì)己不斷學(xué)習和(hé)理(lǐ)解，這個品類沒有什麽做(zuò)不好的(de)。2018年(nián)水果銷售預算9000萬元，我相信隻要通過自(zì)己以及水果團隊的(de)努力，在2018年(nián)重慶區水果銷售做(zuò)到一(yī)個億。争取業績的(de)增長(cháng)繼續保持全司第一(yī)、給公司及自(zì)己交一(yī)個滿意的(de)答卷。

    同時希望佳惠能在湖北也開店，因為(wèi)我是湖北人，佳惠是我的(de)驕傲，我希望把這份驕傲帶回我的(de)家鄉。